。他说：那你以为我说什么醋？我说：没有。他乐了说：你能不能大方一点，别我说什么你都脸红。我说：没有。他说：好，没有你就会说没有，开玩笑，你继续说。我说：f牌和1牌在当地销售业绩，始终是f牌领先，跟厂家的前期的市场维护（广告，口碑），销售人员，产品质量，售后服务都有关。他说：嗯，这个品牌在什么城市卖的都好。他说：吃饱了吗？我说：吃不了。他说：那我们看热水器去吧！我说：行。他说：我们去看牌热水器吧！我说：行，装饰材料城的牌热水器是当地的代理商做的，我们商场的牌热水器是自营商品，为了利润空间大商场经常采购厂家下线商品。他说：下线热水器很难卖出的，买牌的一般都是高端顾客或认品牌的顾客。我说：我们商场有小燕姐（张燕牌联营促销员，商场的货，厂家开工资），她非常优秀。他说：下线的热水器正常价买吗？我说：更厉害，不是顾客想买什么型号热水器就买什么型号热水器，而是她库存有什么型号顾客就买什么型号。他说：销售精英。我说：不但销售精英还可以向厂家借货（当地代理商借）（她打欠条，厨电部经理签字，家电部经理签字，第一百货总经理签字，有资金第一时间进货，还货给当地代理商，因为商场和当地代理商的货源属于同一公司）。他说：为什么借货。我说：搞活动一天能卖1o-2o多万，不搞活动一天能卖2-3万，商场资金链早就出现问题了，不给厂家打款厂家不发货，小燕姐能在当地的代理商手中借到货，一方面是因为小燕姐的个人能力（厂家充分信任与重视销售人员），另一方面是商场的市场占有率。他说：我们进去吧！我说：进去以后说多买几台看能不能便宜。他说：行，芸姐，听你的。进店牌热水器oo87和oo88说：你好！欢迎光临牌热水器，想选购多少钱的热水器，介绍一下户型，几厨几卫。我说：一个想带浴盆，一个淋浴，三个小厨宝。oo87讲解打完9。5折6ooo元左右的热水器带浴盆，打完9。5折4ooo左右带淋浴，小厨宝6oo左右不打折。我说：1oo
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