的小子也就算了，他马建也跑过来掺和一脚，是几个意思？贺菊生愤愤不已的想道。
马建可不管贺菊生有什么反应，毫不客气的接着道：“大家知道了直销点这个词的出处，自然也应该知道它对销售方面起到的作用和贡献。”
马建一本正经的说道：“可以毫不夸张说，咱们以制造业为生的企业，设不设立直销点，是有天壤之别的。”
“举几个简单的例子吧！鲁东省的‘领先轮毂厂’，和浙东省的‘玉环轮毂厂’大家可能都有所耳闻吧？”
听了马厂长的这话，旁边的连红军就“唔”了一声道：“这两个厂子我都听说，好像‘玉环轮毂厂’的厂长，之前就是‘领先轮毂厂’出来的……”
“老连说的没错，确实是这么回事儿！”
马建点了点头道：“按说这两家厂子，无论从底蕴还是规模来说，肯定都是鲁东省的这个‘领先轮毂厂’遥遥领先的。”
“然而，‘领先轮毂厂’在这些年和‘玉环轮毂厂’的竞争中，却渐渐被其反并越甩越远，到现在，‘领先轮毂厂’几乎只有苟延残喘的份儿了……”
“明明是实力更强的企业，为什么会落得如此地步呢？其中的一些客观因素当然很多。”
“但是在我看来，其中最重要的一个原因，就是‘玉环轮毂厂’在全国各大工业城市，都设立了直销点，而‘领先轮毂厂’，则没有这么做……”
马建的这番话说完之后，会议室里的几人就都陷入了沉默之中。
显然，大家都在消化马厂长说的这个例子里，反应出来的深层次原因。
“恩，老马说的这事儿我也听说过！”
一直稳坐钓鱼台的沐爱军闻言，也点头附和道，“这个‘领先轮毂厂’的厂长，是我以前一个战友，因此对他们两家的竞争，我多多少少也有所耳闻。”
“几个月前，我这位老战友和我通电话的时候，就颇为懊恼，说是自己当初在销售策略上的转变晚了一步
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