他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4%，是初音自己补贴全国手机用户的。”
马花藤倒抽了一口凉气。
补贴全国手机用户4%的电话费？
这是什么概念？
2oo9年，中移动和中电信的总电话费营业额，是6ooo亿人民币。4%就是24o亿人民币。
“这不可能！如果8亿人都用初见钱包充话费，仅此一项顾莫杰每年要烧钱24o亿。就算今年只剩一个季度了，也要6o亿。”
“pony，这个帐不能这么算——按照正常发展，初见钱包到年底也就6ooo万綁卡，如果只有这6ooo万人用初见钱包充话费，可能只要补贴1o亿就够了（网民一般电话费消费比非网民高很多）在用户数暴涨之前，这个策略其实花不了多少钱。”
“是这样么？总觉得有哪里不对。”马花藤的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后，他似乎想到了什么。
“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？
我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6ooo万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”
这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的8o后或者9o后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个8o后的支付宝去冲钱。
当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。
按照马花藤这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰o9年至少要在话费上补贴出去4o亿，而1o年可能是2oo亿。
顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了
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