辽国人，由他们负责货物沿途的安全。”
刘一刀说道:“自苏杭一路北上至开封，这一路基本上都是安全无虞，但过了开封向北就不一定了，每年都有不少商贾丧命途中，越是向北越是危险，不仅有宋辽两国官兵暗中为匪，还有真正的山匪、水寇截道，所以就需要一些镖行保证货物的安全。”
“宋国境内货物安全由咱们负责，辽国境内则由辽国人负责，看着好像是一半宋人，一半辽人负责安全，实际上不是，基本上都是辽国人负责安全，只不过咱们这边的多是在辽国犯了罪条，或是因各种原因活不下去的辽国人。”
蔡鞗皱眉说道:“在宋国内，即使使用辽国人，毕竟还在宋国境内，货物相对安全些，可货物一旦进入辽国境内，万一那些负责安全的辽人，杀人侵吞了咱们的货物，又当如何？”
刘一刀郑重点头道:“少主说的是，毕竟不是自己人，很难真正确保他们会不会如少主所言，但咱们走商了十余年，并未生过这种事情，除了生过一次货物丢失外，期间并没有生过这种事情，而且那次货物丢失，辽国人死伤也很多，不仅他们的头领萧山死在了当场，百十人也只活下来十余人，且大半残废了，当不是黑吃黑。”
刘一刀见蔡鞗有些疑惑，解释道:“货物是咱们的，自苏杭一路北上，几乎穿越了半个大宋国，虽借助纲辰运输，也还是花费颇多，辽国人只负责辽国境内安全，所付出要少了咱们许多，但他们却拿了扣除本钱外的三成利润。”
“三成利润，每年就有近十万贯，咱家的生意又不是一次性买卖，他们若真的像少主所说，今后也不会再有往来，或者彻底断绝了与辽国往来，对于他们来说，黑吃黑并不是个很好的选择。”
“即便如此，为了确保对方不会背弃约定，每一次走货，都要双方验定价值，他们负责安全，货物丢失虽不需要全部赔付，也还是要拿出货物价值一半钱财作为保证，要有作保人担保，不仅如此，还要将子女亲属送到宋境用以保证。”
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