重生之实业大亨

购的亚麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“

    与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好戳到了戈登的爽点。

    零售行业利润，大概是在5%到15%之间，如果某件商品能带来1oo%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。

    戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，1oo美金的零售价是不可能的！”

    李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。

    李卫东马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”

    戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。

    不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。

    中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是1oo块钱，那我就卖12o块钱，能有2o块钱的利润就很不错了。

    西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是1oo块钱，但市场需求却决定这件商品值1ooo块钱，那么这件商品就必须按照1ooo块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！

    也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。

    所以戈登说，1oo块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。

    

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