第1095章 裴总，站在更高维度看销售！(第3/9页)
优质购物体验，都进一步强化了这一印象。”
  “种种因素叠加，让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”
  “而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识生冲突，刺激顾客产生逆反心理。”
  “顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”
  “这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”
  “随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”
  “于是，‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化，让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”
  姚波恍然点头：“高明啊！”
  “这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
  “简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”
  “但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”
  “原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
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