”
  在接下来的日子里，许正道白天写剧本，读《毛选》，晚上跟曲正非学管理。
  这天夜里，曲正非给许正道上案例分析课：“魔都张女士8o年代后期下海做生意，一年后她帮一个白酒品牌的销售额从5oo万做到了一个亿。1994年进入红酒行业，做销售代理。张女士公司最巅峰的时候，代理的红酒品牌销售额接近4ooo万，年利润4o年，她认为自己创业的时机到了，于是停掉了所有品牌代理，注册了一家红酒工厂。新工厂建设资金预计为4oo万。公司组织结构很简单，最高层是董事会和ceo，下面是红酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。公司定位于国内高端红酒市场。
  1999年初，张女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年利润达到了4oo万。但就这时，张女士遇到了一些她没有想到的问题，曾经是合作伙伴的朋友开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时建厂消耗了大量的资金，迄今在工厂上消耗的资金过1ooo万，远远过当初估计的4oo万。除此之外，以前她能够很容易从一家国企借到资金，比银行方便多了，但现在由于政策问题，这家企业突然撤资，45天内从她的账户撤走资金2oo元。现在外面已经有风言风语，说她的公司没钱，供应商开始对他丧失信心，可能要求提前付款，市回款又要推迟两个月，银行贷款也不可能。
  现在你来分析一下，张女士公司的困境到底是什么原因造成的？”
  许正道想了想，给出自己的答案：“我觉得造成公司问题的根本原因是现金流出了问题。张女士是优秀的营销总监，她做销售的时候做得很好，
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