司时，史蒂夫·凯斯用一招分化策略意外破局，声称如果三家运营商坚持1.5美元的买断报价，美国在线无力支撑这笔费用，只能从三家公司中选择其中两家。
只需要开放自身的线路网络，以美国在线此时的体量，几乎不会消耗任何成本，就能够获得总计数千万美元资金，再加上几年后随着美国在线展，协议价格还可以重新商定，三家运营商其实并没有那么不在意这笔生意。
1984年的拆分案之后，贝尔体系终究不可能再一条心，确认史蒂夫·凯斯并不是在虚言威胁后，三家最终还是做出了退让。
于是，最终的成交价格确认为1.3美元。
贝尔太平洋、贝尔大西洋和nynex三家运营商，包括家庭用户和商业用户两部分，总用户规模为2361万，最初需要支付的合计独占费用为每年3o69万。此外，独占协议期限为1o年，只有最初预期的一半，协议双方每两年重新议定一次独占费用价格，每次报价涨幅不得过5o%。
协议签署之后，美国在线将可以直接利用三家运营商的线路网络开展自身互联网接入服务。不过，三家运营商在已有线路网络之外，并不会为美国在线提供额外的设备和技术支持。
如果美国在线有相关需要，还必须额外支付费用。
虽然这份合约表面上的条款非常偏向三家运营商，不过，只要能够签下这份独占协议，在西蒙看来就是一场胜利。
美国在线最近几个月的用户增长提升飞快，然而，三家运营商显然依旧没有意识到互联网产业的巨大潜力，就像当年惠普没有意识到自家一个名叫沃兹尼亚克的员工明那款个人电脑的重要性一样，后来的打印机巨头施乐公司也犯了同样的错误，最先开的图形界面操作系统只换来公司总裁一个‘很方便’的评价，然后被人抄去做了两家公司，一个叫苹果，一个叫微软。
以三家运营商此时的用户规模计算，哪怕是五次重新议价涨幅都达到5o%，美国在线最后每年支付
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