虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下,就像他从未来广播中听到的那种样子。
为什么这么说?
其实消费者在对某品牌某产品消费时,会带入一个心里印象。也就是先入为主。
第一代产品你卖2ooo元,第二代就不能过于高出这个数字,过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制,甚至恶语攻击。
就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能高端化’。
那次未来广播,三个主持人一台戏,以调侃的方式谈论起国产手机展,并将市面上的手机划分高、中、低三个层次。
高端品牌三星、苹果、索尼、htc,中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家,低端市场则是国内中小企业。
尽管联想、华为等有实力大公司有意杀入高端市场,但结局都是以消费者不买单而败退。
反而是苹果卖的贵,而且供不应求。
主持人总结下来就那么几点:消费者先入为主,国产企业缺乏创新,想走高端路线,就要有高端品牌高端产品。第一位置找不准,以后只能走中低端路线。
……
华盛商业区西大街。
从电子世界步行到这里,张凡和王治逛了近两个小时。
经过两小时的观察,他现一个很有趣的现象:
消费者在购买名牌产品时往往不会搞价,而普通厂家即使质量再好也要精挑细选,货比三家。
这一系列的观察,让张凡逐渐看到自己错误的地方。
“不错,即便我最先去做安卓,也最多比国内厂家快几个月。而且国内模仿能力很强,尤其是在鹏城,一旦有人在这上面尝到甜头,就会引起跟风照应。星火想脱颖而出就必须一开始站在显眼位置,不然很容易被消费者放进普通厂家行列……”
“加上那些小企业低利润销售,未来广播里提到‘星火销售上不去’的确在所难免……”
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