到的钱下一批大白袜子订单。T恤衫卖的差不多，然后继续甩卖袜子！”
“进货时，记住2个要求：1，对方发货速度越快越好，因为时间不等人，别人一旦去做了，你们再卖就晚了。2，成本越低越好，成本越低，意味着你们赚的就越多，产品也能卖的更便宜……”
“你等等我拿笔记下。”刘杏振奋道。
张兰问道：“哥，5块钱一件的T恤质量不好吧？这不是欺骗消费者吗？万一他们找我们退货怎么办？”
张凡笑道：“一分价钱一分货，消费者不是傻瓜，你们卖的便宜一些不就行了。”
说着，他又解释道：“好比5块钱一件的衣服，你卖1o元或者15元。消费者购买时心里已经知道‘这么便宜衣服不会太好’，愿意购买是图个新鲜。十几块的价格，也不至于让他们找你们。更何况，你们不是服装专卖店，怎么找你们？”
“你记住：你们资金就那么几万元，高质量就等于高成本。你成本高了，卖的就贵了，出货速度就慢下来。这期间别人看到你卖大白T恤赚钱，肯定也会来做，到时候你质量竞争不过人家，价格竞争不过人家，你几万块的货最后烂到自己手里。”
“所以现阶段，你们应该学习‘山寨销售思维’，而不是一次就想着‘我怎么把产品做好’‘我怎么把产品做大’。你们资本限制了你们发展，以最快速度回收投资，以投资换取最大利益才是你们该做的。”
“如果把‘大白’现在的市场潜力比喻成‘1oo只螃蟹’，你们作为第一个‘吃螃蟹的人’，不要尝一下觉得能吃，然后大喊‘大家快来吃，这个很好吃’。而是先把自己吃饱，尽可能多吃，因为你们没有东西带走螃蟹。不然，你刚尝一口，再去吃就发现自己找到的螃蟹没了。被别人抢光了。”
“质量、精品这些都不是你们考虑的事，而是后来跟风你的人才应该考虑的问题。知道吗？”
……
听到这儿，张兰又有些不明白，问道
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