下如何确定价格。略年诺贝尔经济学奖得主纳什先生在五十年代提出过一咋小“纳什讨价还价原则”这个原则简单地说就是把剩余平均分配。假如这咋东西在我手里值块。到你手里值旧块，剩余是块，平均分配后每从块钝钱，所以价格应该是７块。这是以谈判双赢为前提的。当然，谈判双方获得利益的多少最终要取决于竞争，如果有旧个人竞标要买，那么最后的交易价格就靠近旧块；如果只有个人买，那么最后的交易价格就靠近块。但不可能高过旧块，否则买主不愿意买；也不会低过块，因为卖主不愿意卖。这个道理说起来很简单，但是应用到国有企业改革的时候，我们很容易就把这个道理给忘了。我们总是觉得买的人如果觉得占了便宜，那就一定是国家吃亏了。但实际上，交易本身就是个创造价值的过程，不能说一个人花一百万买了一个企业，过三个月用二百万的价格给卖了，国家就吃亏了我说不一定。”
萧震觉得他讲得已经很清楚明白了，但他看了一下诸位常委的神色就知道，很多人根本没理解，只有胡志林副书记倒是好像有些若有所思，王文华书记一脸微笑，不知道他是想通了还是故作高深。
萧震只好解释：“我们来看这个公式：假如出售股权的话，它的价格就是改制之前企业的价格中改制之后企业的价格一改制之前企业的价格口。我们推导一下。如果企业改制前值,四万，出售给经理人猕的股份可以升值为力四万小那么经理人应该出多少钱？一,四万。你想，改制增加了心口万”四万应该由买者和卖者平分。所以交易价格是,劝万，也就是说，买者应该付出劝万，同时他在增值后的２。万中占有耽的权益。应该得到晒万，所以他的实际付出应该是一,四万。因此。在购买部分股权的情况下。如果买者不出钱，卖者倒贴钱，并不意味着卖着吃亏了。山西票号的东家在一、二百年前，就能把鳅的分红权让给那些掌柜，其道理就在于此。”
这咋，解释说出来，大家丹次恍然大悟了一番，一个个都露出“哦，原来是这样”的表情。
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