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宦海龙腾

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第031章婚前(第5/14页)
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及各类健身娱乐设施同样必不可少,而一般健身和娱乐设施的使用通常是免费的。

    但是,私人俱乐部的缺陷也是非常明显的,随着这些俱乐部会员的增多,使得会所活动以及其它的一些客户需要私密的空间不能充分得到保护,同时它与提供的服务质量也与高级酒店等场所之间的距离逐渐缩短。比如说,在进入俱乐部之前,会员是私密的,不被更多的人所认识,但是在这里,由于长期的来往和活动的频繁,包括服务人员在内的人可能就已经对该会员产生了很深的印象。

    而在很多情况下,会员期待保持自己身份的不被人知,一些个人活动也尽量能够保持私密,这不但是从个人心理考虑,也是在竞的基础。而随着一些大型企业的成长,尤其是大型的国有企业,它们期待能有一个场所作为自己的公司内部或者对外交流、谈判等商务活动的空间,而不是和别的会员享有一个共同的空间,在这种情况下私密性和自有性已经成为客户对于俱乐部的更高要求,真正的具有个人意义的私人空间呼之欲出。更要命的是,这些会所全都是公开或不公开的向社会开发或承接一些非会员的会议、就餐等等,这就导致这些俱乐部不能完全为这些客户提供他们所需的服务。

    总结起来可以发现私人俱乐部的很大特点是:只有一个大的相对私密的场所,里面有很会员,这些庞大的会员体系里是没有什么私密性而言的。

    但是从这些客户的需求来看,他们是处在财富金字塔最上层的那部分人,他们对于自己的生活有着更好的要求,期待能有与他们身份、地位等相配的空间来度过每一天,而从他们的身份和生活内容看,不外乎工作、休闲和交际三大方面。工作是他们的生活重点。尤其是他们作为成功人士,要处理工作上的事情,必须要在市中心购置必要的房产作为第一居所,其次,从休闲的角度看,他们大都在郊区拥有一套自己的私人别墅,在周末携亲朋好友去那里渡假休闲。另外,交际或者说以交际的名义完成的商务活动是他们的另一个生活中心,现代商

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