最重要的筹码是什么（橡胶和夹子夹珍珠 ）(第5/6页)
啊？”逃不掉那就只能上了，可她真不知道应该怎么去说。
“这个没有对应的范题，只能靠你自己，如果今天你没办法靠自己的力量说服你爷爷，你今后也没办法说服任何人。”苏锦能为秦琼做的事情可以有很多，但唯独这件事情只能靠秦琼自己。
“可我……害怕我失败……”失败的下场秦琼怕自己承担不起。
“……我可以给你一点押题。”到底还是看学生一无所知的样子太可怜了，这种类似于小考的感觉让苏锦觉得在这种时候透点题目也不算太过份。
“待会你进去的时候一定要记住不能在你爷爷面前露怯，因为从你露怯的时候开始，你之后的话语权就会一步一步掌握在对手的手里。你爷爷是个极其……算是一个又狡猾又有阅历的人，年龄只会给他带来更多的知识经验的积累，如果在一开始你就被看穿的话，那么你后面更没有机会在平等的状态下谈判。”相当于一个老狐狸和一个小兔子谈判嘛，哪一方占据主动权就会为这场谈判带来更有利的输出环境。
“还有，陆云的丑事是你去和你爷爷谈判的筹码，但是这件事情你只能提一次，如果提超过第二次的话按照你爷爷的聪明程度即便最后退了婚约也会迅速找到第二个人接盘。那到时候这份筹码就不算是你的筹码而第二个人联姻的人也未必像陆云一样那么愚蠢。所以你要掌握好你说话的分寸，尽量把事情围绕在你所能带来的利益远超过去联姻所为秦家带来的利益。”苏锦已经算是把考核的核心大题给秦琼压死了，再加上这段时间也有专门教秦琼关于谈判时的一些技巧和一些简易的心理学知识，只要能正常发挥基本上谈判就有20％的概率成功。
“可是以我现在的能力根本没办法超过联姻所能带来的利益。”秦琼想不通自己能带来什么利益，就算有也不可能超过两个家族联姻所带来的利润总和。
“所以这就是一门说话的艺术了，你要好好想想自己最重要的筹码到底是什么。”苏锦心里很清楚，只要秦琼能意识到自己的
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