【姐姐的救赎】第十七章 乱流(下)(第13/16页)
集团牵头,向周边县乡镇开始实施。近来,周边的县乡镇内的居民在外出务工后手里渐渐有了闲钱,但当地的经济依然没有起色。恰逢摩托车换汽车的风潮期,上面决定用“汽车下乡”活动拉动周边的消费。
简单的说,就是想让他们“出门赚钱,回家花钱”。
县乡镇市场,豪华品牌肯定是难以涉足的。所以我们成了当仁不让的领头羊。
老板的意思是,如果这次活动策划实施的当,就可以顺便把我扶到市场总监的位置。
这对我来说,是个绝佳的机会。
我当即表示,一定好好准备,打赢这场优势战役。
下面的县区并非没有车商,而是他们过于重视溢价,也没有市场活动的经验。
久而久之便形成了“宰到一个算一个”的畸形市场。所以手里有些闲钱的人,多半会来省城进行购车。这也是这次活动开始的潜因。
老板的建议是,不要与当地那些已经年久失修的车商合作,重新寻找区域合伙人,进行全新的经营和市场推广。
我略一思忖,马上就明白了老板的意思。
下面的车商多为小汽贸,基本没有与公司签约,而是提篮子、赚差价。多年的市场推广也没有能改变这样的乱象。这次正好借助“汽车下乡”的东风,重建下面的经销体系。或许牺牲了本市部分销量,但长远来看,对公司绝对是有百利而无一害。
我向老板说明了我的理解,和其中的隐忧。我们空降过去,原本的汽贸变成了地头蛇。在民风彪悍的村镇,他们的掣肘甚至过激行为可能会造成难以估量的阻碍和损失。
老板哈哈一笑,对我的见解表示满意。也让我放手去做。他表示,这个问题,在当地找个真正的“地头蛇”作为合作伙伴就能轻松解决。毕竟,赚钱的机会,谁都不会拒绝。而且,这是个GOV牵头的项目,对当地带来的巨大好处会为我们省去很多麻烦。
而我们的第一站,就是百多公里外的L县。
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