一副悠闲的样子，脑袋里面却是东一头儿西一撞的胡思乱想着，还有什么开发市场的途径。最近他给各个单位打了不少的电话，但回音却都是石沉大海。在李然的建议下，三个人也跑了几个单位，可是能见到车队队长都不容易，不是今天有事儿，就是在开会，偶尔能被三个人撞到，赵旭没说几句，车队队长也都会表现出来一副没有需求的样子。
以前市场对擦车工的需求不是很大吗？怎么刚刚过了半年，就都对我们爱答不理的了呢？李然心里奇怪？直到今天，三个人从景山的一个单位出来，李然才恍然大悟。
景山后街的一个临街的门脸儿房外挂着一个大大的招牌：洗车。
“走，过去看看。”李然忽然皱了皱眉，停下了脚步，赵旭也忽然感觉到了什么不对头似的，一脸凝重。只有王达，一副没什么的样子，口中还是吵吵着：“再去几个单位，看看。别再这儿浪费时间啊！”
李然没有管王达，而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个人的身后。
“你这里擦一辆车多少钱？”不等李然张口，赵旭先是发问了：“活多吗？”
一个中年男子走了出来，看了看眼前的三个半大小子。顺口答了一句：“一辆车5元。你们问这个干吗？”那中年人一眼就看出来了，眼前的这三个大小子，不是自己潜在的客户。
赵旭张了张嘴，又闭上了。显然他不想叫对方知道，自己也打算从事这个行业。
李然犹豫了一下，则是开门见山的和这个中年人攀谈了起来：“我们也想开个擦车的买卖，这行好干吗？”在李然认为，绕好多心眼儿，不如坦诚的和人直接表达自己的目的，再说这中年人是在景山后街，自己这边是上门擦车，不存在竞争。
果然，那中年人听了李然的话，不但毫无戒备，而且热情的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎！投资大，亏
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